Facebook Ads 101 for Startups: Come rendere le persone tick & click

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Hai creato un prodotto fantastico. Grande. Ora come lo dici al mondo?

Gli annunci di Facebook sono un ottimo modo per mettersi di fronte ai potenziali clienti:

  • Puoi iniziare con un budget molto basso ed espandere da lì,
  • Paghi in base ai risultati,
  • Puoi testare rapidamente proposte, posizionamento, messaggi e praticamente qualsiasi cosa,
  • Le opzioni di targeting ti consentono di mostrare il tuo prodotto alle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate.

La grande sfida si distingue. La competizione per l'attenzione sul newsfeed è dura. Il tuo annuncio probabilmente rimarrà bloccato tra una foto di amici a un matrimonio, un articolo del New York Times e un divertente video di gatti.

Tra tutti questi contenuti elaborati in modo algoritmico, cosa spingerà le persone a fare clic sul TUO annuncio?

È qui che entra in gioco la creatività. Hai una finestra in una frazione di secondo per convincere il tuo obiettivo che vale la pena dedicare tempo al tuo annuncio. Potrebbe piacerti, reagire, commentare o fare clic sul collegamento.

Non stai solo cercando di sedurre l'obiettivo qui: gli algoritmi di Facebook stanno anche valutando le tue prestazioni. Più attenzione attiri, maggiore è il tuo punteggio di pertinenza (e meno dovrai pagare per metterti di fronte a nuovi occhi). Il punteggio di pertinenza è un punteggio da 1 a 10 in base al modo in cui il tuo pubblico sta rispondendo al tuo annuncio. Se hai meno di 5 anni, rilascialo. 6 e 7 sono accettabili. Ma dovresti davvero puntare su 8+. Con il pubblico giusto e una grande creatività, anche un 10 è totalmente alla tua portata.

Non dimenticare di controllare anche il feedback negativo sui tuoi annunci (persone che affermano di non voler vedere il tuo annuncio). Se è troppo alto, giocherà davvero contro di te e probabilmente dovresti cambiare il tuo targeting.

Pronto a intensificare il gioco e ottenere un punteggio di pertinenza di 10?

Nella battaglia creativa, hai 3 armi principali:

  • Il testo dell'annuncio
  • Il titolo
  • L'immagine

Devi combinare e testare tutte queste armi per trovare la combinazione più potente. Non esiste una formula segreta.

Il testo all'interno dell'immagine è generalmente potente, anche se dovresti stare attento a non occupare più del 20% dell'immagine o l'annuncio potrebbe essere rifiutato. Dovresti anche provare ad aggiungere / rimuovere il logo e un invito all'azione sull'immagine stessa.

E adesso? Sulla base della nostra esperienza, ecco 5 tecniche killer che puoi utilizzare per aiutarti a creare la tua copia e creatività.

  • L'annuncio Big-D * ck. Quando sei una startup, nessuno ti conosce. Quindi dovresti provare a fornire legittimità il più possibile. L '"annuncio Big-D * ck" ti consente di mostrare i tuoi numeri migliori: campagna di crowdfunding, numero di prodotti venduti, premi, ecc. Nessuno vuole perdere la prossima grande cosa: far loro sapere che la prossima grande cosa sei tu, e che alcune persone molto intelligenti lo hanno già riconosciuto ... quindi dovrebbero saltare rapidamente a bordo!
L'annuncio Big-D * d. Grande numero di Kickstarter, bella presa in giro ed elegante marchio.
  • L'annuncio provocatorio. A volte un buon modo per attirare l'attenzione della gente è dire qualcosa di audace, dando inizio al dibattito. Tali annunci generalmente ricevono molte "condivisioni", il che è un ottimo modo per far diffondere il messaggio alle persone.
The Provoking Ad, che si vanta casualmente della morte del Cloud.
  • L'annuncio "Ascolta la stampa". Stesso principio di legittimità / credibilità dell'annuncio Big-D * ck: stai introducendo una terza parte per dimostrare il tuo valore con un preventivo di media rinomati. Il trucco è collegare al tuo sito Web e non all'articolo di stampa stesso (non vuoi perdere quel traffico).
L'annuncio ascolta la stampa. Rivista TIME, wow!
  • L'annuncio "Ascolta i nostri utenti felici". Più un annuncio appare autentico, meglio è. Avere testimonianze dei clienti aiuta enormemente: fa sì che le persone si identifichino con il tuo prodotto e sembra più reale (cioè: non marketing BS). Puoi utilizzare recensioni di app store, recensioni di Amazon, feedback ricevuti tramite sondaggi sui clienti, messaggi di supporto, ecc.
Un annuncio
  • L'annuncio "Questo non riguarda me". Questo è un po 'diverso. Non parla affatto del prodotto, ma in questo caso offre contenuti molto allettanti (= vinci alla vita di SF!) A un pubblico molto mirato (= persone che si sono appena trasferite in città), che hanno molte probabilità di bisogno dei servizi di TransferWise (= trasferimento di denaro all'estero).

Per andare oltre, consulta questo fantastico articolo sul Creative Loop del team di Facebook Marketing Science. Quindi, quali annunci trovi più efficaci? Condividi i tuoi migliori consigli nei commenti!

Questa è una serie di articoli per e da veri esperti di marketing su come vincere il gioco Facebook quando fai crescere la tua attività. Grazie a Brian, Julien, Marie e Maxime per avermi aiutato a migliorare questo primo articolo.
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