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Annie Duke: come prendere decisioni come un giocatore di poker professionista

La vita è una serie di decisioni.

Evita di prendere decisioni stupide, prendi quelle giuste alcune volte e ci sono buone probabilità che finirai dove vuoi nella vita. È una formula semplice, ma non è affatto una cosa facile da fare.

Come giocatore di scacchi, mi piace pensare di sapere come prendere buone decisioni. Dopotutto, il gioco ti insegna a pensare in modo logico e metodico. Ma non è così che funziona il processo decisionale nel mondo reale. Annie Duke lo spiega nel suo libro Thinking in Bets:

“Gli scacchi non contengono informazioni nascoste e poca fortuna. I pezzi sono tutti lì per essere visti da entrambi i giocatori. Se perdi una partita a scacchi, deve essere perché c'erano mosse migliori che non hai fatto o che non hai visto. "

La differenza determinante tra scacchi e vita è l'asimmetria informativa. Fuori dalla scacchiera, nessuno ha tutti i dettagli. Come continua a notare, una metafora migliore per prendere decisioni nella vita è il poker:

“Le decisioni che prendiamo nelle nostre vite […] implicano incertezza, rischio e inganno occasionale, elementi di spicco nel poker. I problemi seguono quando trattiamo le decisioni della vita come se fossero decisioni di scacchi. "

Quindi se non siamo in grado di perforare la nebbia della guerra, come possiamo prendere le decisioni che non ci pentiremo?

Posiamo tutte le carte sul tavolo.

Risultati negativi o decisioni sbagliate?

Immagina di guidare un'auto.

Stai accelerando su una strada trafficata senza la cintura di sicurezza inserita. Corri qualche semaforo rosso. Miracolosamente, nessuno è ferito e le forze dell'ordine non sono venute a cercarti.

Se qualcuno ti chiedesse se è stata una decisione ben ponderata, è improbabile che tu dica di sì. C'è la possibilità di incorrere in un incidente, subire lesioni gravi e poi mettersi nei guai con la polizia.

Questo è il processo di pensiero che penseresti di utilizzare per valutare le nostre decisioni. Ma secondo Annie Duke, non è quello che succede davvero. Spesso decidiamo se una decisione è buona o meno in base al suo esito. È ciò che i giocatori di poker chiamano "risultante".

Sembra un errore facile da individuare. Eppure in qualche modo continuiamo a fare questo errore. Ecco cosa dice Duke in Thinking in Bets:

“Quando mi consulto con i dirigenti, a volte inizio con questo esercizio. Chiedo ai membri del gruppo di venire al nostro primo incontro con una breve descrizione delle loro migliori e peggiori decisioni dell'anno precedente. Devo ancora imbattermi in qualcuno che non identifica i risultati migliori e peggiori piuttosto che le decisioni migliori e peggiori ".

Il "risultato" accade a tutti.

Uno dei motivi è che tendiamo a sopravvalutare l'impatto delle nostre decisioni e azioni. Nella nostra mente, ciò che otteniamo è il risultato di ciò che facciamo.

Sembra ragionevole. Ma come abbiamo visto, sono possibili buoni risultati anche quando prendiamo decisioni sbagliate e viceversa. Cosa dice questo sull'impatto del processo decisionale nel determinare i risultati?

Come sono le probabilità?

L'opinione che i risultati siano il risultato di decisioni non è sbagliata quanto incompleta. Duke ha una risposta migliore:

“Esistono esattamente due cose che determinano il modo in cui le nostre vite risultano: la qualità delle nostre decisioni e la fortuna. Imparare a riconoscere la differenza tra i due è ciò che riguarda il pensare alle scommesse. "

Fortuna? Non è qualcosa con cui molti di noi sono a proprio agio. Si potrebbe dire che solo i deboli dipendono dalla fortuna; i forti fanno fortuna.

Ma come Duke ti direbbe, questa affermazione è inaccurata. Prendere buone decisioni sicuramente aumenta le possibilità di un buon risultato; non lo garantisce. Puoi fare il miglior gioco possibile in ogni punto del gioco e comunque perdere. Allo stesso modo, potresti fare le peggiori giocate e comunque vincere.

È qui che entra in gioco il cambio di paradigma: tutte le decisioni sono scommesse.

Sembra una cosa strana dire che stiamo giocando d'azzardo con il nostro futuro, ma sono tutte le decisioni davvero. Prendiamo decisioni che portano conseguenze con informazioni limitate in ogni momento. A volte, l'incertezza ci morde e noi rinunciamo a prendere una decisione, piegando come fanno i giocatori di poker.

È una proposta strana e Duke sa che:

"Uno dei motivi per cui non consideriamo naturalmente le decisioni come scommesse è perché siamo bloccati dalla natura a somma zero delle scommesse che si verificano nel mondo del gioco; scommettere contro qualcun altro (o casinò), dove gli utili e le perdite sono simmetrici. Una persona vince, l'altra perde e la rete tra i due si aggiunge a zero. Le scommesse includono, ma non si limitano a queste situazioni. "

A chi giochiamo allora? Ancora più importante, come possiamo vincere?

“Nella maggior parte delle nostre decisioni, non stiamo scommettendo contro un'altra persona. Piuttosto, stiamo scommettendo contro tutte le future versioni di noi stessi che non stiamo scegliendo. […] Ogni volta che facciamo una scelta, scommettiamo su un potenziale futuro. Scommettiamo che la nostra versione futura che deriverà dalle decisioni che prendiamo sarà migliore ”.

Pensare alle scommesse

"L'incertezza è una posizione scomoda", ha scritto il filosofo francese Voltaire, "ma la certezza è assurda".

Quando guardiamo la storia, è pazzesco quanto ci siamo sbagliati. Una volta abbiamo pensato che la Terra fosse al centro dell'universo. Credevamo che le malattie fossero causate da cattiva aria. Forse una delle idee più dannose che abbiamo avuto è stata curare le malattie con la pratica del salasso.

Ancora più recentemente, abbiamo scoperto che molto di ciò che sappiamo dai più famosi esperimenti di psicologia è sbagliato. Questo ci dice che commettiamo continuamente errori ed è probabile che continueremo a commetterli.

Quelle credenze passate - non importa quanto ridicole suonino ora - sono state fatte con le informazioni che avevamo allora. Erano conclusioni ragionate che avevano più probabilità di essere giuste che sbagliate in quel momento. Respingere i pensatori dietro quelle teorie sarebbe cadere nella trappola del risultato.

È qui che l'analogia delle scommesse di Duke diventa interessante. La natura stessa delle scommesse è che nessuno ha informazioni complete. Probabilmente perderai più spesso di quando vinci.

È il modo in cui perdi o vinci che conta.

Ho una mano terribile

Sfortunatamente, molti di noi non sono fatti per giocare a poker.

Anche i migliori giocatori di poker hanno difficoltà a prendere e valutare le proprie decisioni. Il quindici volte vincitore delle World Series of Poker, Phil Hellmuth, notò notoriamente dopo un'uscita dal torneo che "se non ci fosse stata fortuna, avrei vinto ogni volta".

Questo, proveniente da uno dei migliori giocatori al mondo.

Come umani, ci impegniamo per la coerenza psicologica interna al fine di funzionare mentalmente in un mondo complesso. Questo ci porta a rifiutare informazioni contraddittorie rispetto a ciò in cui crediamo.

La parte peggiore? Essere intelligenti non aiuta. Al contrario, può peggiorare le cose. Ecco di nuovo Duke:

“Quanto più intelligente sei, tanto meglio sei nella costruzione di una narrazione che supporti le tue convinzioni, razionalizzando e inquadrando i dati per adattarli al tuo argomento o punto di vista. Dopotutto, le persone nella "spin room" in un contesto politico sono generalmente piuttosto intelligenti per un motivo. "

Siamo così bravi nel ragionamento motivato che più prove non aiutano. Facciamo ogni sorta di ginnastica mentale per ragionare verso una conclusione che desideriamo.

Incredibilmente, questi errori cognitivi sono prevedibilmente modellati. Abbiamo costantemente un pregiudizio egoistico: ci prendiamo il merito per i buoni risultati e diamo la colpa ai risultati negativi sulla fortuna e sui fattori esterni. A volte raggiunge livelli ridicoli.

“[…] Nel 75% dei conti [di incidenti automobilistici], le vittime hanno incolpato qualcun altro per le loro ferite. In incidenti con più veicoli, il 91% dei conducenti ha incolpato qualcun altro. In particolare, negli incidenti con un solo veicolo, il 37% dei conducenti ha ancora trovato il modo di attribuire la colpa a qualcun altro. "

Sono sicuro che ci sono molti altri esempi della nostra vita personale che illustrano meglio questo punto. Una cosa è certa: la nostra capacità di autoinganno ha pochi limiti.

Stacking The Deck

Sembra desolante, ma c'è ancora speranza.

Abbiamo parlato di come pensare nelle scommesse ti aiuta a integrare l'incertezza nel processo decisionale. La vera magia, tuttavia, sta nel modo in cui cambia il modo in cui agiamo nel mondo reale.

Immagina di dover investire denaro in ogni decisione che prendi. Ora fai un ulteriore passo avanti e immagina di dover fare lo stesso per ogni opinione in tuo possesso. All'improvviso, inizi a mettere in discussione tutto ciò che sai.

"Quando qualcuno ci sfida a scommettere su una convinzione, segnalando la sua fiducia che la nostra convinzione è in qualche modo imprecisa, idealmente ci innesca a controllare la convinzione, facendo un inventario delle prove che ci hanno informato."

Avere skin nel gioco cambia tutto. È facile prendere decisioni quando non sei quello interessato. È ancora più facile avere opinioni e far sapere a tutti di loro. Ma quando la posta in gioco è alta - quando qualcosa è in gioco - ciò ti obbliga a assicurarti di fare le cose nel modo giusto.

Questo è forse il vero potere del pensare nelle scommesse:

"Ci viene chiesto se siamo disposti a scommettere denaro su di esso rende molto più probabile che esamineremo le nostre informazioni in modo meno distorto, saremo più onesti con noi stessi su quanto siamo sicuri delle nostre convinzioni ed essere più aperti all'aggiornamento e calibrando le nostre credenze. [...] Offrire una scommessa mette in luce il rischio, rendendo esplicito ciò che è già implicito e spesso trascurato. "

Improvvisamente, non ci interessa più avere ragione.

L'inclinazione a preservare la nostra autostima diventa secondaria quando è in gioco il denaro. Ci preoccupiamo di più di essere precisi. Questo ci costringe a esaminare attentamente tutte le informazioni che abbiamo. Il ragionamento motivato non funziona contro di noi ora.

Se esiste un trucco per cambiare il modo di pensare, eccolo.

Piazzare la tua scommessa

A dire il vero, il processo decisionale è difficile.

Non ottieni sempre il risultato desiderato anche quando prendi la decisione migliore. Anche se ottieni un risultato positivo, è difficile dire se meriti credito. C'è un doppio livello di complessità.

In molti modi, la vita è un lungo gioco di poker. A volte vinci, a volte perdi. Tutto ciò che possiamo fare è imparare a stare tranquilli con l'incertezza e continuare a fare buone scommesse.

Fallo e usciremo avanti nel lungo periodo.

Chiamare all'azione

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