6 comandamenti di Content Marketing: come avere successo senza perdere la sanità mentale

Amministratori delegati, imprenditori e coach: questo è per te.

Thomas Jefferson era il 3 ° presidente degli Stati Uniti. A sinistra ecco la sua lapide.

Parla di lui come presidente? No.

Questo era il suo desiderio. Presumibilmente, ha lasciato istruzioni esplicite su come la sua lapide dovrebbe leggere. E evidentemente, di conseguenza: era una rockstar totale.

Voglio dire, dai, è un curriculum impressionante. Questa è una vita di impatto. Tralasciare intenzionalmente la menzione di "POTUS" nel tuo epitaffio.

Perché pensi che l'abbia scelto? Perché ha identificato (e desidera essere ricordato come) lo scrittore principale dietro la Dichiarazione prima di tutto sopra ogni altra cosa?

Probabilmente perché ha capito ciò che sembra aver dimenticato - che catturare e comunicare idee è molto più importante di qualsiasi titolo che potremmo mai assumere.

Le parole che scriviamo, i video che creiamo, le aziende che costruiamo, le foto che scattiamo, i dipinti che dipingiamo: tutte queste cose hanno il potenziale per sopravvivere molto dopo la nostra scomparsa.

In un mondo con foto che scompaiono, tweet effimeri e sovraccarico di informazioni, dimentichiamo che ciò che stiamo creando può avere un impatto duraturo - nella mente dei lettori e per la società in generale.

Anche se è improbabile che qualcuno di noi scriva qualcosa di così significativo come la Dichiarazione di Indipendenza, non è improbabile che possiamo scrivere qualcosa che avrà un impatto sulle persone di oggi o persino sulle generazioni future. Penso che sia importante non perdere di vista ciò che stiamo facendo tutti qui.

Non siamo stati messi su questa terra per accumulare clic, Mi piace, applausi, visualizzazioni e abbonati via email. Siamo stati messi qui per avere un impatto. Fare qualcosa di valore per gli altri.

I "comandamenti di marketing dei contenuti" a cui mi attengo, per me stesso e con i miei clienti, sono in realtà solo un insieme di principi che ci aiutano a rimanere sani di mente. Ci aiutano a rimanere orientati alla missione, piuttosto che affamati di clic. Ci aiutano a rimanere radicati. Mi aiutano a rimanere concentrato sull'immagine più grande.

La cosa folle è che seguire questi principi, sebbene controintuitivi, crea risultati reali. Aiutano a raggiungere ciò che un budget di marketing di contenuto è progettato per raggiungere in primo luogo: le vendite. La differenza è che non forniamo contenuti scadenti o offerte fraudolente per ottenerli. Andiamo per lo spazio del cuore, lo spazio dell'anima e per un impatto duraturo.

REGOLA n. 1: la produzione di contenuti è un servizio in sé.

Certo, potrebbe esserci un altro motivo per fare un vlog. Come indirizzare il traffico verso un prodotto o servizio. Perché sai come lo so che qualunque cosa si trovi dietro il tuo paywall è il vero valore aggiunto.

Ma i lettori e gli spettatori hanno un filtro di stronzate ridicolmente raffinato in questo giorno e età, e il trucco di tutto ciò è che non otterrai il risultato desiderato concentrando solo “l'acquisizione di lead” o “il riempimento delle tue vendite imbuto."

Tu ed io sappiamo quando leggiamo una pagina di vendita che sta facendo un sacco di promesse vuote. Possiamo sentire la vapidità di un articolo progettato solo per attirare abbonati e-mail.

E indovina cosa? In questi casi non premiamo "acquista ora". Oppure rispondi all'invito all'azione nella parte inferiore della pagina Web.

Il tuo pubblico previsto non è diverso. Il modo in cui ci connettiamo con loro è creando contenuti autentici, ponderati e profondi. Raccontando una storia potente. Condividendo alcune informazioni. Dando qualcosa a coloro che ti stanno dando la loro attenzione.

Punta a fornire valore con il contenuto stesso, non solo quello che viene dopo.

Dai perché vuoi davvero che le persone abbiano successo. Dai perché vuoi aiutare. Dai perché è la cosa giusta da fare.

O come potrebbe dire Gary Vaynerchuk, "Jab, Jab, Jab" [per ora dimenticheremo il gancio giusto].

REGOLA # 2: condividi ciò che sai e come lo conosci.

Recentemente ho avuto un conoscente che mi ha detto che copia e incolla letteralmente POSTI BLOG DI ALTRI PERSONE e li mette sul suo sito. Fa affidamento sul fatto che molte persone non lo cattureranno. Per SEO. Per creare l'illusione di sapere qualcosa - francamente, non lo sa.

Come qualcuno che scrive fantasmi per vivere, ne sono rimasto un po 'sorpreso. È direttamente plagiante.

Molti di noi non vanno così lontano. Ma siamo quasi altrettanto creativamente pigri. Facciamo affidamento al 100% sulle idee degli altri. Rigurgitare e riformulare.

Non c'è niente di sbagliato nell'usare le idee degli altri. Ecco a cosa servono. Siamo fatti per integrarli e svilupparli. Ma il valore che possiamo fornire come creatori di contenuti non deriva dal prenderci il merito delle idee, quanto lo è nel trovare modi per estenderle, colorarle e riformularle.

[Caso in questione: ho imparato la frase esatta "condividi ciò che sai e come lo sai" da un articolo che Nicolas Cole ha scritto qualche tempo fa. Certo non è rivoluzionario, e potrei farlo scomparire come mio, ma perché dovrei?]

Il modo migliore per farlo è essere originali. Racconta la tua storia. Condividi la tua ricerca. Offri le tue esperienze. È molto più interessante che scrivere un altro articolo sulle stesse vecchie routine mattutine che tutti sembrano seguire ora. O tagliare qualcosa di cui Tim Ferriss ha scritto ampiamente.

Ecco alcuni esempi di argomenti che sono interessato a conoscere in questo momento:

  • Com'è essere una persona trans di colore in America in questo momento?
  • Come posso scrivere e tenere il miglior discorso di nozze possibile?
  • Cosa impari davvero in un programma di AMF? O un dottorato in psicologia programma?
  • Quali mentalità, convinzioni e valori devono adattarsi per sopravvivere le persone che riescono a superare le avversità?

Le risposte a queste domande sono sicuramente storie interessanti. Queste sono cose che non possono essere spiegate da chiunque.

Raccontarmi la tua storia e le tue intuizioni e documentare i modi in cui hai imparato qualcosa su un determinato argomento, è incredibilmente avvincente. E inoltre ... ti impedisce di sentirti un impostore.

REGOLA # 3: Sii grato per ogni lettore, spettatore o commentatore.

Non rimanere così coinvolto nell'esecuzione di un contenuto che dimentichi che ci sono veri esseri umani che danno alle tue idee il loro tempo, concentrazione e attenzione.

Anni fa non era possibile. Non puoi raggiungere le persone semplicemente digitando alcune parole su una tastiera e premendo invio. Siamo tutti in una posizione benedetta per avere questo microfono chiamato Internet.

Invece di essere sconvolto dal fatto che i tuoi contenuti abbiano 1.000 visualizzazioni in meno del normale, perché non essere così incredibilmente grato per le persone che lo hanno visto? Perché non utilizzarlo come un'opportunità per conoscere ciò che risuona con le persone? O per saperne di più sul comportamento umano, sulla scrittura H / L o sulla comunicazione? Perché non essere grato di essere su questo pianeta per fare questa cosa?

Non importa quante persone vedono il tuo lavoro, non importa quanti lettori o spettatori hanno, devi prima trattarli come umani. Non conduce, non abbonati, non spettatori. Gli esseri umani. Gli esseri umani con cui hai il potere di connetterti.

REGOLA N. 4: i dati sono uno strumento, ma non ti diranno tutto.

Ogni parola che scrivi, ogni video che pubblichi, ogni fotografia che scatti, se condivisa, può essere ridotta ad alcuni punti dati. Visualizzazioni. Piace. Azioni. Commenti. Clic. Conduce. I saldi.

Non c'è nulla di sbagliato nel monitoraggio dei dati sulle prestazioni. Dovresti monitorarlo in una certa misura. Perché stai creando per uno scopo. E se vuoi raggiungere questo scopo, devi misurare i tuoi progressi.

Altrimenti, è un po 'come se fossi in una giostra intellettuale.

Il problema è quando i numeri iniziano a oscurare lo scopo. Inizi a ossessionarti sulle statistiche del tuo lavoro, invece di concentrarti maggiormente sulla Regola n. 1: la produzione di contenuti è un servizio in sé. Inizi a creare con la speranza di accarezzare il tuo ego, non comunicando un ideale importante.

Questa è una ricetta per il fallimento. È anche una ricetta per perdere la morale e la mente.

Perché esiste un numero illimitato di fattori che possono portare al successo di un determinato contenuto. Interesse. Timing. Ciclo di notizie. Piattaforma. Immagine. Titolo. Fortuna.

Un approccio formulaico al test di alcuni di questi elementi ha un impatto se sei disciplinato. Ma può facilmente sfuggire al controllo se non lo sei. La tua creatività è stentata. Ti ritrovi a parlare sempre delle stesse cose. E diventi depresso - nella ricerca infinita di ulteriori convalide.

Quindi, dimentica le metriche di vanità. Dimentica il fattore di percezione. Concentrati su ciò che conta davvero - e che è SEMPRE i lettori / osservatori / consumatori.

Cerca metriche che ti aiutino a misurare che i tuoi contenuti stanno facendo qualcosa per le persone - aiutandoli a scalare le loro attività, a connettersi più in profondità con i loro amici, qualunque cosa ...

Ho scritto articoli che hanno ricevuto oltre 100.000 visualizzazioni e ricevono ogni sorta di "buzz". Ho scritto articoli che hanno ricevuto 20 visualizzazioni: che i miei clienti o io ricevano risposte molto reali e molto personali su come è cambiato questo contenuto, toccato, salvato o risuonato con loro.

Non tutti i bit di valore aggiunti possono essere ridotti a un punto dati concreto. Ricorda perché lo stai facendo in primo luogo.

Regola n. 5: avere un obiettivo e quindi far funzionare il contenuto per te.

Come ti appare il successo nella tua strategia di contenuti?

La risposta più comune che sento è: "altro".

“Voglio più contatti. Altre visualizzazioni. Più leva. Più leadership di pensiero. Non so cosa voglio, voglio solo di più. "

Mentre arrivo da dove provengono i miei clienti, questa è una risposta terribile. È una licenza rimanere bloccati sul tapis roulant di content marketing e non essere mai soddisfatti del risultato.

Molti esperti ti diranno che dovresti pubblicare post su Medium, Quora, Instagram, YouTube, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Soundcloud ogni giorno. Questo è completamente irrealistico. È un lavoro a tempo pieno documentare e condividere ogni parte della tua esperienza su più verticali.

A meno che non ci sia un sostanziale team di content marketing alle spalle, questa è un'equazione per il burnout. È anche un'equazione per il fallimento su tutti gli altri fronti. Inizierai a condividere e dimenticherai di dedicare tempo a ciò che conta, come gestire la tua attività o scrivere il tuo prossimo libro. O non inizierai mai perché è troppo travolgente per pensarci.

L'obiettivo è trovare la via di mezzo. Sviluppare una strategia che abbia senso date le tue risorse. E per far sì che il contenuto che crei ... funzioni per te. Non il contrario.

Hai solo così tante buone idee, così tante buone citazioni, così tanti buoni soundbite. Ecco alcuni suggerimenti su come massimizzare i risultati ottenuti da quel tempo / energia creativa finita:

  • Semplifica la tua strategia. Non è necessario essere ovunque per tutto il tempo per avere successo al livello desiderato. Cosa vuoi realizzare? Dove sono le persone con cui vuoi connetterti?
  • Fai le cose di base. Usa una foto. Link ad altri articoli che hai scritto o video che hai creato. Crea l'illusione di una valanga.
  • Renderlo condivisibile. Fai in modo che gli altri vorranno condividere il tuo lavoro. Il passaparola è molto importante nel marketing.
  • Utilizza piattaforme con un pubblico integrato come Quora o Medium. Parte del lavoro è già stata fatta per te.
  • Condividi contenuti su diversi canali e piattaforme. A nessuno importa se condividi qualcosa su Medium e su Quora. Proprio come a loro non importa se condividi una clip di un video di YouTube su Instagram.
  • Utilizzare il modello di contenuto del pilastro.

Regola n. 6: fare molto lavoro.

Soprattutto, il modo di costruire un pubblico impegnato e il modo di fornire un valore reale a quel pubblico è quello di entrare nell'arena e fare il lavoro.

A meno che tu non abbia già un pubblico e un marchio affermato, il tuo primo video probabilmente non diventerà virale. Non accumulerai un milione di visualizzazioni nel tuo primo mese.

Il content marketing non è uno schema "get-rich-quick". È una scelta di giocare al gioco lungo. È una scelta da costruire per un impatto duraturo, non per vendite veloci e sporche.

La tua voce, il tuo marchio e il tuo valore aggiunto cambieranno nel tempo. La creazione di contenuti è un modo economico di sperimentare nuove idee di prodotti o servizi. È un modo di investire nel tuo "diventare" come individuo e come azienda. È un modo di sintetizzare ciò che stai imparando e sfruttarlo per aggiungere valore agli altri.

All'inizio non sarà perfetto. Devi lavorarci su. Devi dedicare del tempo per migliorare nel creare e presentare un messaggio.

Ma ne vale la pena.

Perché come ha detto Theodore Roosevelt nel suo famigerato discorso "Cittadinanza in una Repubblica":

Non è il critico che conta; non l'uomo che indica come l'uomo forte inciampa, o dove chi ha compiuto le azioni avrebbe potuto farle meglio. Il merito appartiene all'uomo che è in realtà nell'arena, il cui volto è rovinato da polvere, sudore e sangue; chi si sforza valorosamente; chi sbaglia, chi viene corto ancora e ancora, perché non c'è sforzo senza errore e mancanza; ma chi si sforza davvero di compiere le azioni ...

Per essere un buon creatore di contenuti, non puoi semplicemente sederti e giudicare gli altri. Un quaderno idea significa poco. Le tue critiche non significano nulla.

Devi assumere il ruolo di creatore e creare. Entra nel flusso. Rendilo una priorità. Indubbiamente farà parte del tuo retaggio.

E quindi, devi affrontare il content marketing come faresti con qualsiasi altra impresa importante:

con equilibrio, cura, intenzione e integrità.

Se sei un imprenditore, un CEO o un coach troppo impegnato per scrivere e sei interessato a saperne di più sui miei servizi di ghostwriting, scrivimi a bykateward@gmail.com.