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3 imprenditori bugiardi credono che li facciano fallire (e come riuscire ora)

The New Startup Life: credi davvero che il tuo successo imprenditoriale dipenda da quanto tempo passi in ufficio?

PRIMA PARTE

GUARDA LA REALTÀ DELLA VITA DI PARTENZA

"Startup life." Questo è il termine che sentirai alla periferia di Market Street, San Francisco, verso le 3:17. Fondatore e startup, allo stesso modo, aspettano insieme i loro rispettivi Ubers, dopo un paio d'ore di bevute, dopo una già lunga giornata di lavoro. Hanno già spinto per 18-20 ore, senza dormire, e si girano l'un l'altro e si stringono nelle spalle per la follia di tutto. "Startup life", dicono.

"No time": il distintivo d'onore che non dovrebbe essere.

Lunghi giorni.

La routine di avvio inizia alle 6ish e si passa allo spazio ufficio in cui si lavora insieme a 26 altre startup intorno alle 7 del mattino.

... c'è un bar per caffè e burro per mantenere le cose antiproiettile.

... c'è molto Redbull-and-snacking intorno alla scrivania rettangolare, condivisa.

... non c'è nessun posto tranquillo per le chiamate personali. Quindi le sale riunioni e telefoniche su richiesta diventano santuari in cui è possibile prendere fiato e far finta che gli altri credano davvero di essere in una chiamata con un nuovo potenziale partner fino a quando il tempo dello spazio condiviso è scaduto.

... poi, a un certo punto, probabilmente verso l'una (il tempo vola), qualcuno consiglia bevande.

... tutti aspettano che Kenny finisca la sua ultima riga di codice.

... poi andate tutti verso un anti-(non-così-anti) -sterster casuale, non così casuale, dove troverete altri fondatori e i loro rispettivi possedimenti, proprio come voi.

Startup life: è una buona atmosfera.

Le città tendono ad affinare l'atmosfera da scapolo.

Lo stesso trambusto si svolge a New York, Austin, Toronto, San Diego, Seattle, Phoenix, Boston, Hong Kong, Nashville, San Paolo ... ovunque. La vita di avvio è più un'estensione della scena del college che altro. È energizzante. È avvincente. È anche più o meno la stessa cosa.

Molte persone stanno lasciando la vita della città per ottenere una vita nei burbs (aria fresca, idee nuove).

I sobborghi tendono ad essere meno "scapoli". Più gente sposata. Bambini che corrono in giro. Il trambusto della lunga giornata tende ad essere lo stesso, ma con una svolta: più persone contano su di te per sfamare la bocca e mettere Nikes in piedi. Mentre è bello che i fondatori e alcuni dei tuoi colleghi abbiano delle famiglie da amare, in periferia, la routine ti segue semplicemente a casa invece che al bar.

In periferia, la routine ti segue a casa invece che al bar.

I risultati della vita di avvio valgono le ore extra?

Se le statistiche sulle startup sono vere, la maggior parte fallisce. Significa che il trambusto insito nella vita di una startup non funziona? Può essere. A volte. A volte, forse no.

Cosa succede quando la macinatura non sta producendo i risultati desiderati?

Con il numero (o la mancanza di ciò) che le startup stanno aumentando e con i fallimenti che stanno vivendo (fail forward! Fail fast!), La media battuta delle startup è cattiva. Così male, infatti, è come se nessuno stesse oscillando. Ma stiamo oscillando. Difficile. Stiamo solo oscillando per le recinzioni e colpendo.

... fino a quando non arriviamo al punto giusto.

Gli unicorni sono l'eccezione, non la regola.

In generale, un unicorno è una società che potrebbe avere un fatturato pari a zero, nessun flusso di cassa e che viene comunque venduta per un miliardo di dollari o più. Tutti sperano di essere il prossimo unicorno. Tutti sperano di poter continuare senza flusso di cassa e poi finire con un'uscita grassa. Ma gli unicorni sono assolutamente l'eccezione e sicuramente NON la regola.

La vita di avvio ha una buona atmosfera ... fino a quando non lo è.

PARTE 2

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3 BUGIE GLI IMPRENDITORI RACCONTANO CHE LO RENDONO IMPREATTIVO E NON RIUSCITO E COSA FARE

№1 Bugia: la vita migliorerà dopo il finanziamento.

La vita da zombi non finirà quando l'imprenditore riceve finanziamenti.

Per un momento, forse questa bugia è vera. Ma la realtà è che, presto, i fondatori (e i loro investitori) chiederanno un altro round di finanziamento ... poi un altro ... e un altro ... e poi, è il giusto pan per il compito. E improvvisamente, l'ateo crede in Dio mentre tutti pregano collettivamente per una "uscita".

#StartupLife.

Non c'è nulla di intrinsecamente sbagliato nella vita di avvio.

È lì?

Tutto è sbagliato se non ottieni risultati.

O almeno, qualcosa non va. Qualcosa deve cambiare se le cose non funzionano. Quando il successo non è dietro questo angolo, o il prossimo, o anche il prossimo, e gli amici, la famiglia e la vita al di fuori della terra di partenza sono (e sono) apparentemente inesistenti, brucia. Sale nella ferita.

Se lo stile di vita delle startup non sta ottenendo i risultati che è stato creato per produrre, forse è il momento di riconoscere che tutto quel tempo sacrificato, semplicemente non funziona.

I fondatori creano e rigurgitano la cultura della vita iniziale pensando che sia produttiva.

Spesso fondatori, investitori e colleghi si vergognano di qualsiasi gruppo di startup che non si conforma alla cultura di startup. Nel frattempo, la vita in avvio (lavoro impegnativo guarnito da risultati poco brillanti) è rafforzata da una pacca sulla spalla e da un giro di bevande.

Sei disposto a provare un nuovo input per garantire output diversi? O continuerai a fare le stesse cose che sono state fatte, ancora e ancora, e poi alla fine incolperai la mancanza di flusso di cassa per il fallimento della tua attività?

La risposta ai tuoi problemi di stile di vita sembra sempre essere all'orizzonte. Tutto ciò di cui hai bisogno sono contanti: vendite, passerella, visualizzazioni, clic, utenti. Le vendite salvano le anime, giusto? Tuttavia, ogni soluzione crea un altro problema, perché man mano che l'azienda si espande, anche il lavoro si espande. E qui sta il problema con il concetto di equilibrio lavoro / vita: la vita è sempre sbilanciata in qualunque direzione tu corra.

Il flusso di cassa è il re.

Per un avvio riuscito, le operazioni richiedono un flusso di cassa. La cosa spaventosa è quando una start up definisce il loro finanziamento seed o serie in quanto tale. Il denaro delle sementi, i finanziamenti in serie e il flusso di cassa NON sono assolutamente la stessa cosa. Questo è debito e ti costerà. (Si spera che i potenziali vantaggi derivanti dall'assunzione di investitori superino gli inevitabili contro.)

Ricorda, il flusso di cassa è il re. E diventare creativi con il tuo flusso di cassa è la soluzione per riprendere il controllo della tua vita.

Ti stai impegnando molto, quindi affrettati verso le vendite. Trambusto verso il flusso di cassa. È la scommessa molto più sicura (e più redditizia), perché mentre ho visto decine di aziende - buone aziende, costruite su grandi idee - essere rifiutate per l'acquisto, devo ancora incontrare un investitore o un acquirente che non ottiene un luccichio nei suoi occhi quando trova un'azienda che sta producendo un flusso di cassa costante.

Il flusso di cassa è una funzione della tua creatività.

Parliamo del ciclo di conversione della liquidità (CCC) come del tempo impiegato per investire nel prodotto e convertirlo in liquidità. Parliamo di flusso di cassa in termini di vendite, modelli di business, ecc. È tutto vero. Tuttavia, dobbiamo anche riconoscere che se non otteniamo successo con il nostro quadro esistente, qualcosa deve cambiare! Il cambiamento viene dalla creatività.

La creatività è al centro del flusso di cassa.

Mentre la tua vita personale potrebbe effettivamente diventare più impegnata con il flusso di cassa, sarai in grado di riconoscere meglio dove concentrare il tuo tempo. Il motivo per cui la vita della startup è così estenuante è perché non sai davvero cosa stai facendo. Stai costruendo, lanciando, ruotando, macinando, trambusto, tutte le cose. Ma fino a quando un cliente non ti dà denaro, non sai davvero cosa funziona e cosa no.

Come riavere indietro la tua vita nella routine di avvio (se lo desideri):

  1. Ottieni dei clienti paganti! Pre-vendita. In effetti, preferisco la prevendita rispetto agli investitori o al debito ogni giorno ... ironicamente, otterrai più finanziamenti e opportunità di debito se lo prevedi anche perché hai una prova del concetto e stai lavorando per la trazione.
  2. Segui la regola del principio di Pareto (80/20) e concentrati sul 20% che ottiene risultati. Se lo fai (e così scegli), libererai l'80% del tuo tempo per fare quello che vuoi.
  3. Crea un vincolo attorno al principio di Pareto con la legge di Parkinson - il lavoro si espande alla quantità di tempo assegnata. Se dici che otterrai il risultato X, entro Y ora, ci arriverai.

№2 Bugia: passare più tempo in ufficio (a casa) mi renderà più produttivo.

E se i fondatori potessero creare una cultura di avvio più produttiva senza provare affaticamento dei fondatori?

Chiunque abbia assistito alla fatica dei fondatori o abbia sperimentato, sa che sono apertamente "sfacciato" con questo articolo, ma non è sbagliato. Questa descrizione generalizzata della vita di avvio è situazionale, ma accurata.

Nota: pensa a come ciò si applica alla tua situazione per far fluire i tuoi succhi. Voglio che tu ottenga risultati, sia produttivo e abbia una vita tutti allo stesso tempo. Freddo?

La vita di avvio rispecchia la vita aziendale.

Nella vita aziendale, il sogno di cambiare il mondo alle tue condizioni si trasforma in politically per un altro gradino sulla scala e creando false pretese in modo che il tuo capo pensi che stai lavorando più di te. L'equità è propagandata come il tratto più importante, ma coloro che vincono sono quelli che mantengono l'apparenza dell'equità, invece dell'effettiva equità.

Giusto?

Il capo dell'azienda paga abbastanza denaro per tenerti lì (con le manette d'oro - "i benefici") mentre i dipendenti lavorano abbastanza da far sembrare che qualcosa stia accadendo senza essere licenziato. In effetti, quella sala da pranzo gratuita, un minibar e un forno a microonde in ufficio non sono un vantaggio, è per impedirti di partire.

È un gioco strano che chiamiamo lavoro.

Come trovare rapidamente il punto di partenza migliore:

  1. Sii creativo (vedi "Ent Lie # 1).
  2. Non rimanere in ufficio molto a lungo. Le persone si aiutano a vicenda, ma dove sei produttivo? Perché il lavoro torna a casa? Perché Bob non smetterà di parlare. Perché Sally gestisce gli incontri più lunghi e più orribili senza un programma che avrebbe dovuto essere gestito in un unico testo. Perché vuoi sfuggire al lavoro quando sei al lavoro. Avrai (e lo farai già!) Più lavoro fatto lontano dal lavoro.
  3. Non essere un maniaco del lavoro. Jason Fried e DHH David Heinemeier Hansson, autori del libro Rework, affermano: "Alla fine, i maniaci del lavoro non ottengono molto di più dei non maniaci del lavoro. Potrebbero affermare di essere perfezionisti, ma ciò significa solo che stanno perdendo tempo a fissare dettagli irrilevanti invece di passare al compito successivo. I maniaci del lavoro non sono eroi. Non salvano il giorno, lo usano e basta. Il vero eroe è già a casa perché ha trovato un modo più veloce per fare le cose. ”Concentrati sul 20%.
  4. Fai questa cosa: lascia il lavoro in tempo e avrai più tempo ... perché hai ottenuto risultati in tempo ... il che significa che puoi trascorrere il tuo tempo ... su quello che vuoi.
  5. Non procrastinare le attività che ottengono risultati reali. La procrastinazione è probabilmente il motivo per cui rimani al lavoro fino a tardi e lo consideri un distintivo d'onore. Contrariamente a quanto si crede, i procrastinatori vivono nell'ora, non più tardi. I procrastinatori sono dipendenti dall'immediatezza e ciò rende difficile impegnarsi in compiti che non producono la soddisfazione di risultati immediati. È questa dipendenza dall'immediatezza che li rende inclini all'impulsività e quindi alla procrastinazione. In effetti, Piers Steel, autore di The Procrastination Equation, afferma che "decine di studi basati su molte migliaia di persone hanno dimostrato l'impulsività. . . condivide il legame più forte con la procrastinazione. "
  6. Pre-vendita. Tutto ciò che è pre-venduto batte il tuo MVP interno. Ogni singolo giorno.

No3 Lie: Non ho tempo.

LE 10 LEGGI PARADOSSICHE DEL TEMPO:

1. Ognuno ha lo stesso tempo, ma nessuno sa quanto tempo ha.

2. Il tempo non aspetta nessuno, ma tutti aspettano il momento giusto.

3. Il conteggio del tempo è un modo per misurare la produttività, ma la produttività non conta il tempo.

4. La gestione del tempo è una pratica comune per risparmiare tempo, ma la gestione del tempo generalmente fa perdere più tempo di quanto risparmi.

5. Le persone passano il tempo a lavorare oggi per avere più tempo in seguito per fare qualcosa, ma in seguito significa sempre meno tempo per fare quella cosa.

6. Le persone non fanno nulla quando hanno molto tempo, ma spostano le montagne quando hanno poco tempo.

7. Il tempo non può essere padroneggiato, ma il tempo di padronanza è un must.

8. Le persone adorano dire che non hanno abbastanza tempo, ma il tempo è tutto ciò che hanno.

9. Il tempismo è tutto, ma non è necessario che tutto sia programmato.

10. Il tempo è sempre adesso, ma diciamo che ora non è mai il momento giusto.

LA GESTIONE DEL TEMPO È UN OSSIMORO

Conclusione

La paura è la ragione per cui mentiamo a noi stessi come imprenditori. Ci sono bugie ottimistiche che ci diciamo di superare le sfide. Ma ci sono anche bugie pessimistiche che ci diciamo che danneggiano la nostra produttività.

Le 3 bugie che abbiamo trattato in questo articolo che danneggiano la nostra produttività in quanto gli imprenditori sono:

  1. La vita migliorerà dopo il finanziamento.
  2. Trascorrere più tempo in ufficio mi renderà più produttivo.
  3. Non ho tempo.

La vita iniziale, se trattata in modo efficace, ti compensa; paga in dividendi di successo.

La paura guida le 3 bugie, entra profondamente nella psiche e ci obbliga ad agire su compiti che non producono risultati. Affina il 20% e usa il tuo tempo per le attività che muovono l'ago. Regalati tempistiche aggressive per ottenere il 20%.

Guarda. Ho iniziato, sono uscito e attualmente possiedo diverse aziende. Ho paura ogni giorno. Tuttavia, vivo alle Hawaii e ho tutto il tempo che potrei desiderare. È una scelta Scelgo di possedere la mia attività, non di essere posseduta da essa. Devi anche possedere la tua attività.

Man mano che le tue aspirazioni aumentano, aumentano anche le tue paure. La tentazione quindi è quella di praticare l'evitamento alla paura (sia consciamente che inconsciamente) e, una volta fatto ciò, non riuscirai ad esibirti e quindi non raggiungerai i tuoi obiettivi.

  • Schiacciare la paura non significa eliminarla; schiacciare la paura schiacciandola in parti più piccole e più gestibili e affrontando un pezzo alla volta.
  • Per schiacciare la tua startup, ottieni risultati.
  • Per schiacciare la vita (tra le tante cose) scegli come trascorrere il tuo tempo.

È possibile creare una vita di avvio di alta qualità della vita che abbia più successo di quanto si possa immaginare, se si seguono questi principi. L'ho fatto. I miei clienti l'hanno fatto. Molti altri l'hanno fatto. Non vuoi essere la persona che dice di avere successo, ma non ha tempo per gli amici, la famiglia o il contributo al mondo al di fuori della startup. Non lo fai e basta.

Pronto per la nuova vita di avvio?

Ho tenuto una formazione di due ore a un pubblico dal vivo di imprenditori che insegnavano gli ultimi principi di pensiero e successo su come mettersi immediatamente in STARTUP-FLOW. Se segui quotidianamente i principi insegnati in questo video, la tua vita e la tua attività cambieranno per un buon 10 volte più veloce della concorrenza.

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Questa è una registrazione professionale completa di un seminario che ho tenuto con Thiefaine Magré e Jase Bennett di PROUDUCT sulla creazione di un'attività che possiedi (che non ti possiede) in modo da poter avere libertà di scelta, tempo e luogo.

Le persone dovevano fare domanda per partecipare alla riunione di 2 ore (le persone hanno soggiornato per 3 quasi 4 ore per chattare). Era costoso ($ 1.000) se hai pagato senza essere accettato attraverso il processo di candidatura.

Grazie, Chris Bennett, Wayne Sleight, 97th Floor per sponsorizzare e fornire il tuo bellissimo ufficio!

È stato ben documentato da varie angolazioni da Anthony Ambriz presso Digital Creators.

Ci riserviamo il diritto di smontarlo o venderlo (invece di questa opportunità di accesso gratuito urgente e limitata) in qualsiasi momento.

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